朱啸虎:投滴滴非烧钱补贴 每一场雪后滴滴用户翻一倍

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  少年时的朱啸虎喜欢研究物理和数学,得过上海市高中数学竞赛一等奖、全国高中数学联赛一等奖和美国数学邀请赛一等奖,并被保送到上海交通大学试点班学习通信工程。他曾想成为父亲兼数学家朱德明一样的大学者,做基础物理研究。

  多年很久,他仍然保持着理性、从容及对数字的敏感。在采访中,他多次提及20%引爆点,“2006年、2007年是PC互联网时代,当时用户渗透率超过20%,愿因 20%的中国人开始使用PC互联网,那个很久是最好的时间点,做任何事情不会事半功倍”。

  “当初投饿了么的很久不会烧钱、这么补贴”,朱啸虎对烧钱的商业模式经常这么好感,“烧钱起来的不会伪需求,比如当当我们 儿投资滴滴的很久是2012年的冬天,那年冬天北京下了三场雪,每下一场雪滴滴用户数就翻一倍,这完整篇 靠刚需自然增长,不会靠补贴的。”

  因在饿了么、滴滴出行、映客等公司的早期投资中创造的极高投资回报,他被当当我们 称为“独角兽捕手”,他也正逐渐跻身红杉资本沈南鹏、IDG熊晓鸽等顶级投资人之列。

金沙江创投董事总经理朱啸虎

  2018年11月17日,在由「创合汇」携手上海交通大学、全球创业周一齐举办的「创合汇」创业与投资高峰论坛暨全球商学院创业与投资俱乐部成立仪式上,朱啸虎以《数字经济助力中国腾飞》作了主题演讲。活动期间,《陆家嘴》杂志独家专访金沙江创投董事总经理朱啸虎,围绕创业风口、商业模式、未来红利等话题进行讨论。

  风投最看重的是时间点

  《陆家嘴》:过去您曾在麦肯锡任职,也创办过互联网保险公司,请问很久是哪些样的契机开启了风险投资生涯?您认为作为十个 多 优秀的风险投资人所必备的特质哪些?

  朱啸虎:我是2007年开始做风险投资的,背景是我在2000年从麦肯锡出来创业,那很久正好是互联网第一波浪潮,当当我们 儿都觉得互联网创业非常容易,很久两年就能上市退休了是吧?

  很久创业了才发现坑非常非常多,很久那时互联网还不会很性性心智心智心智心智早熟期图片 图片 期。当当我们 儿在2000年拿到风险投资很久,资本泡沫减慢破裂,当当我们 儿的钱都省着用,发现互联网尚未性性心智心智心智心智早熟期图片 图片 期很久,就转型为保险公司提供软件服务。

  很久当当我们 儿对互联网的梦想经常不会,到2007年正好是互联网第二波起来的很久,我觉得时间点到了,开始出来做风险投资、投互联网企业。

  只是正好赶上2007年中国第二波互联网浪潮,像第一波BAT基本不会1999年、2000年成立,第二波的互联网创业企业,像去哪儿、赶集、58,基本不会2006、2007年成立,我觉得第二波互联网创业企业创立的时间点假如有一天做风险投资最佳的时间点。

  《陆家嘴》:你在移动互联网时代也投了不少项目,这段时期的投资哪些特点?

  朱啸虎:移动互联网是顶端一波了。PC互联网的第二波是在2006年、2007年,移动互联网是从2008年、2009年开始,很久苹果4 7第一代苹果4 7是2007年推出的, 2009年开始,智能手机的APP就火起来了,第一款风靡全球的APP是2009年的愤怒小鸟。

  只是2008年、2009年开始有一波移动互联网创业的红利型,比如说像滴滴、饿了么、陌陌、小红书,基本上不会在2009年、2010年成立的,这是非常好的十个 多 时间点。

  20%是关键引爆点

  《陆家嘴》:像你主导投资的滴滴出行、饿了么等项目,哪些项目的成功与前瞻性的投资眼光是密不可分的,你如可判断新风口、新趋势?

  朱啸虎:说实话时间点非常重要,假如有一天在正确的时间点上,做正确的事情。我觉得不管是创业者还是投资人都时需感谢时间。为哪些去哪儿、赶集、58在2006年2007年出来创业成功、为哪些美团、滴滴能在2009年2010年创业成功?很久正好到了时间点。

  很久2006年、2007年是PC互联网时代,当时用户渗透率超过20%,愿因 20%中国人开始使用PC互联网,那个很久是最好的时间点,做任何事情不会事半功倍。

  那2009年、2010年也是一样,智能手机的渗透率接近20%,到了引爆点,做任何事情都非常容易。我举个例子,易到比滴滴早两年时间做打车软件,为哪些易到不成功,而滴滴晚2年却能成功?易到做得太早了,那很久智能手机还完整篇 这么普及,易到开始做的很久时需给司机送手机,那就对资本压力非常大,那滴滴出来的很久根本不时需送手机,当时200%-40%的司机很久有智能手机了,然都时需给司机带来更多生意话语,那当当我们 当时人就会去换手机。

  未来红利在企业服务领域

  《陆家嘴》:都时需介绍一下目前金沙江创投的基金状况?今年金沙江创投投资的项目方向相比往年有何变化?

  朱啸虎:当当我们 儿每年投资项目差这么来太久是20多家,但当当我们 儿做过统计分析,过去两三年很明显趋势假如有一天企业服务的项目开始增加。从金额上讲两者差这么来太久,很久消费互联网的融资金额稍微大这些;从项目数来讲,企业服务超过消费互联网,当当我们 儿感觉企业服务的空间我觉得很久到了。

  《陆家嘴》:据统计在美国ToC与ToB板块基本持平,相比之下中国ToB的互联网企业似乎还未爆发,您认为ToB的独角兽企业未来会跳出在哪些领域?

  朱啸虎:ToB的很久非常多,只是很久你看不上的十个 多 非常小的点不会很久,比如说当当我们 儿有十个 多 企业叫噼里啪,它帮助中小企业用人工智能自动记账。只是中小企业并这么会计,都外包给第三方去记账,假如有一天们今天就都时需用人工智能把发票扫描进系统,很久自动记账,这假如有一天十个 多 非常好的切入点。

  比如说在星巴克,客户走进来时,都时需用人脸自动识别他是不会星巴克的会员,很久是这家店的VIP客户就免排队。哪些点看上去都很小,但很痛,它们不会很久切入到企业,为企业创造价值。

  真正好的商业模式不烧钱

  《陆家嘴》:让他是说过“烧钱起来的不会伪需求,很久不再投烧钱项目”,当时说这句话的背景是哪些?是不会遇到坑的项目?

  朱啸虎:这么,实际上只是人误解,假如有一天只是的创业者来找我,是我不好我也想跟滴滴、饿了么一样去烧钱,但我跟是我不好,当当我们 儿当初投滴滴、饿了么的很久不会不烧钱、这么补贴的。

  滴滴为哪些能起来?很久这些我觉得是刚需,饿了么为哪些能起来,也是刚需。当年当当我们 儿投资金额都很少,根本不时需烧钱就能起来。

  我记得很清楚,当当我们 儿投资滴滴的很久是2012年的冬天,那年冬天北京下了三场雪,每下一场雪滴滴用户数就翻一倍,这完整篇 靠刚需自然增长,不会靠补贴的。

  我举个例子,十个 多 创业者跟我见面,是我不好在上海做共享洗衣,做了十个 多 月时间,每天2000单,数据看上去非常不错。我问他为甚做?是我不好给上海交大学生做共享洗衣,每单9块9,他补贴10块钱券,假如有一天每单免费洗,免费肯定另一个人去洗。是我不好你把补贴停掉,看它有这么用?居然券一停就没用户了,这完不会靠烧钱刺激的伪需求。

  另外我觉得消费互联网是假如有一天,企业服务更是假如有一天,企业服务我觉得最好的检验最好的办法假如有一天用户愿太久再要为你付钱,很久用户想要为你付钱,说明你的产品、服务是有需求的,很久靠补贴获取用户,用户活跃度非常低,很久根本这么留存。

  退出不会水到渠成的事情

  《陆家嘴》:最近国家宣告设立科创板并试点注册制,这将对 VC/PE圈产生哪些利好?

  朱啸虎:事实上当当我们 儿并非关心退出,我觉得任何退出不会水到渠成的事情。真正把企业做好、把用户服务好,把当时人产品打磨好,有收入利润,不管是哪些板不会很久退出。

  《陆家嘴》:过去十多年的投资生涯中,最难熬的时刻是哪些很久?又是如可度过?

  朱啸虎:当当我们 儿早期投资人说实话非常有耐心,像饿了么当当我们 儿是9年前投资的,那很久饿了么就十个 多 刚从交大毕业的学生,在交大闵行校园做外卖网站,当当我们 儿就慢慢一年一年孵化,跟他一齐成长,很久早期投资当当我们 儿不会有耐心的。

  《陆家嘴》:投资的很久看不看创业者的年龄?

  朱啸虎:我觉得这和项目类型有关,消费互联网我觉得更适合这些年轻的创业者,消费互联网顶端竞争非常激烈,很久工作压力非常大,比如夜半两三点,我给饿了么发微信,当当我们 还是会回信的,只是觉得这对年轻人创业更适合。

  但企业服务这块当当我们 儿相信会更适合比较有经验的创业者,在企业服务的创业者基本上不会200岁以上,甚至只是在40岁左右,很久这么一定的人生阅历,这么客户经验,你对客户的需求是只有充分理解的。只是企业服务我觉得更适合这些相对年长的创业者。

  《陆家嘴》:以往有这些热点,比如像区块链、人工智能,现在让他为甚看待哪些项目?

  朱啸虎:我觉得还是一样,假如有一天有这么用户使用。首先我要让用户使用,第二我要把用户留住,用户要喜欢你的产品,这是最核心的判断。

  我觉得区块链到今天为止,还是这么十个 多 让用户真心来使用的产品,PC互联网 2000年我觉得有很大泡沫,很久PC互联网是1994年从NASGAT出来很久,到1998年很久有了雅虎、亚马逊,这些非常大的门户网站、资讯网站、电商网站都很久出来,有上千万用户在用了。这么今天比特币出来很久10年了,到今天为止除了炒币这么真实的应用在跑,我觉得区块链还时需很长的时间来验证。

  而人工智能不一样,现在在只是的企业服务场景顶端,人工智能起到了非常重要的作用,比如依靠人工智能进行人脸识别,能显著提高速度,我觉得只是场景都都时需使用。