深度:Google挟互联网余威出征线下广告

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CNET科技资讯网3月150日国际报道 本来说对Google在广告世界的野心还有那先 怀疑一段话,它最近的招聘海报则应当消除了那先 怀疑:Google在招聘“电视销售方面的负责人”,帮助建立一支“世界级的电视广告销售团队”。

我希望还有广播。Google首席执行官施密特去年表示,仅仅在广播广告方面,Google就需要11150名员工。Google本来终有一天会撬动电视和广播广告市场。我希望,其电视计划还没法取得显著发展,将其在网络广告领域的势力拓展到报纸、广播等线下媒体的其它努力进展也很缓慢。

早期的结果可谓喜忧参半,这表明Google由网络广告争议地区向传统广告领域的转型还远谈不上成功。有点是,Google销售广播广告的计划遭遇了什儿 障碍,其中包括电台担心会抛弃对广告销售和价格的控制。

Google对传统媒体市场的承诺是,都都可以克隆技术帮助它在网络市场获得巨大成功的规则:依赖技术使广告客户购买广告,在庞大的网络上显示广告,我希望跟踪广告的结果。什儿 系统吸引了无数的广告客户,其中什儿 本来还没法接触过互联网。

并肩,Google也为网站出版商带来了财源,它们苦于无法将本人的流量变成“真金白银”。有着本人的广告销售系统的传统媒体何必 迫切需要例如创新━━至少需要来自内部管理厂商的创新。

但这我不多 阻止Google。Google负责技术的副总裁道格拉斯表示,本来理解了亲戚朋友 的技术,即使没法在广播上做过广告的客户也会现在开始在广播上做广告。这会带来新的广告客户、更多的广告收入,广告价格也会我希望而增长。

Google在启动什儿 循环方面遇到了困难。它无法在各大市场签下足够多的大电台,对广告客户产生足够的吸引力。即使是在它本来进入的市场上,电台为Google预留的广告时间也主本来我业界称之为“剩余库存”(remnant inventory )时间。

广播产业的什儿 厂商都防止同Google亲近,担心其基于技术的最好的最好的办法将使它们的业务成为“大路货”,夺去电台多年来与广告客户建立的关系。Triad Broadcasting的总裁本杰明说,这是五种销售广播广告的不同模式,在产业内引起了争论。

大家认为这会使亲戚朋友 的产品成为“大路货”,意味价格下滑。本杰明何必 没法认为,他同意在什儿 电台试用Google的系统,你爱不爱我,什儿 系统很有效,但他表示他不准备删改信任Google。他反问道:我百分之百地相信Google吗?不。

Google最近对报纸广告领域的涉足受到了一定的欢迎。它得到了芝加哥论坛报、纽约时报等大报的支持。报纸广告与广播广告非常例如,广告客户都需要购买可用的广告空间。从去年11月份现在开始的测试局限于约1150家广告客户。

Google表示,通过其系统销售的广告数量较预期翻了一番。什儿 报纸产业官员表示,早期的结果是令人鼓舞的。

MediaNews执行副总裁兼运营总监史蒂夫说,从亲戚朋友 的深度看,试验进行得很好。Gannet和芝加哥论坛报的代表表示,实验是令人鼓舞的,但规模太小,不具有决定性意义。

在线下广告领域的成功对于Google的未来十分重要。投资者愿意高价购买Google的股票,次责意味是亲戚朋友 预期它都都可以在广播、电视、平面媒体广告市场上占有一席之地。即使没法,Google也将受益匪浅。

电视广告市场对于Google尤其“肥沃”,本来Google本来将其技术与有线电视系统的技术结合起来,根据用户的本人兴趣向不同的观众播放不同的广告。Google本来表示将与什儿 媒体合作伙伴进行小规模的试验。

但要在电视市场上引发革命何必 易事。有迹象表明,Google在电视产业受到的待遇与广播产业极其例如。

据一名知情人士称,Google本来与有线电视巨头康卡斯特就销售广告事宜有过接触。两家公司没法就任何接触发表过评论。但康卡斯特公关副总裁迪阿兹说,亲戚朋友 有一家非常成功的公司Comcast Spotlight在销售广告。

去年,Google以12.4亿美元收购了dMarc Broadcasting,大踏步进入了广播市场。Google将收购的技术集成到了其网络广告系统中。广告客户以数字格式将广告提交给系统,并说明它们希望影响的城市、城区、那先 类型的听众,系统会自动地根据广告时间段安排广告播出。其它事务则就有由系统自动完成的,取代了什儿 电台使用的陈旧的系统。

正在参与Google试验的Emmis Broadcasting的总裁里克说,这是一次很好的试验。Emmis 正在包括洛杉矶、芝加哥在内的什儿 市场上试验Google的广告。Google为Emmis 的电台带来了什儿 新客户。

据业界分析人士称,获得大市场中顶级电台的黄金时间段广告本来是Google面临的最大挑战。大多数的那先 广告时间段就有由CBS 、Clear Channel等各大网络控制的,即使是什儿 小电台,黄金时间段的广告也是十分昂贵的。

RBC Capital Markets媒体业务分析师大卫说,这本来我有有一一两个 获得黄金时间段广告的难题,什儿 难题将通过什儿 重大交易防止,但亲戚朋友 目前还没法看多Google获得那先 交易。

据新闻媒体和分析人士称,去年末,Google和CBS 进行了谈判,但双方没法公布达成任何交易。二家公司拒绝就之间的谈判发表评论。

Google对进军广播市场非常乐观,声称本来在150个市场上的约900家电台签约。Google负责产品管理的副总裁苏珊说,随着亲戚朋友 获得更多的广告客户,与亲戚朋友 媒体合作的出版商也会不多;与亲戚朋友 媒体合作的出版商不多,亲戚朋友 就都都可以获得不多的广告客户。但这需要时间。

什儿 广告客户非常满意。广告代理公司Carat Fusion的副总裁马克说,亲戚朋友 的三家客户参与了试验,它们都认为非常成功。

但据纽约时报获得的一份与Google媒体合作的电台清单显示,Google在进入主要市场方面是有难题的。例如,清单中包括10家旧金山湾区的电台,但主要分布在圣罗莎等边远地区,我希望排名较低,其中没法一家电台趋于稳定旧金山市。

Google在该地区最大的媒体合作伙伴按收听离乡背井计算也只排在第十八位。它在纽约最大的媒体合作伙伴排在第二十七位。本来该清单截止于上个月,我希望Google本来会增加更多的电台媒体合作伙伴。

竞争对手在比较慢地获得市场份额。Bid4Spots表示,它的网络中包中含2150家电台。Google的另一家竞争对手SWMX表示,它的网络覆盖了40%的美国广播听众。该公司最近还现在开始试水电视广告。SWMX的优势之一是,它就有Google,这在业界是有有一一两个 很大的卖点。本人面,它也严重不足Google品牌所带来的信誉。

里克和本杰明都表示,Google没法 与亲戚朋友 讨论过有关购买高质量广告时间段的难题,但那先 谈判没法取得那先 成果。

在谈到通过Google获得的广告收入时,里克说,金额很小。但他表示,随着时间的推移,Google都都可以带来新的黄金时间段广告客户。

Google还在建立本人的广播广告销售团队,从电台挖来有经验的广告销售人员。这更加深了电台的恐惧,即Google会代替它们控制与广告客户之间的关系。

Avenue A/Razorfish副总裁兼总经理杰夫说,Google没法明确说明要控制与广告客户之间的关系,但它却在没法做了。对于电台销售人员来说,这是典型的引狼入室。